Besichtigungen erfolgreich durchführen — Tipps vom Profi

Die Besichtigung entscheidet oft über den Verkaufserfolg. Hier entsteht der emotionale erste Eindruck, der Kaufinteressenten überzeugt oder abschreckt. Mit guter Vorbereitung erhöhen Sie Ihre Chancen deutlich.

Die Immobilie vorbereiten

Sorgen Sie für Sauberkeit, Ordnung und Helligkeit. Öffnen Sie Vorhänge, schalten Sie Licht ein und lüften Sie vorher. Kleine Reparaturen und ein gepflegter Aussenbereich zahlen sich aus.

Einzel- oder Sammelbesichtigung?

Einzelbesichtigungen wirken persönlicher und ermöglichen ein echtes Gespräch. Sammelbesichtigungen sparen Zeit und erzeugen einen gewissen Wettbewerb unter Interessenten. Welche Variante passt, hängt von Objekt und Nachfrage ab.

Auf Fragen vorbereitet sein

Interessenten fragen nach Nebenkosten, Heizungsart, Zustand des Dachs, Modernisierungen und der Nachbarschaft. Ehrliche, fundierte Antworten schaffen Vertrauen. Halten Sie Unterlagen griffbereit.

Die richtige Gesprächsführung

Lassen Sie Interessenten in Ruhe ankommen und die Räume wirken. Heben Sie Vorzüge hervor, ohne aufdringlich zu sein. Achten Sie auf Kaufsignale und gehen Sie auf individuelle Bedürfnisse ein.

Nach der Besichtigung

Notieren Sie sich Eindrücke und Rückmeldungen, bleiben Sie zeitnah in Kontakt und klären Sie offene Fragen. So bleiben Sie im Gedächtnis und treiben den Verkauf voran.

Diskretion und Sicherheit

Lassen Sie Fremde nie unbeaufsichtigt durch die Wohnung und verwahren Sie Wertsachen sicher. Als Makler übernehmen wir Besichtigungen für Sie — professionell, sicher und mit Vorqualifizierung der Interessenten.